Marketing automation er et af de hotteste områder inden for online markedsføring for tiden. Dette skyldes, at du ved automatisering af dine digitale indsatser sparer en masse ressourcer, som du kan benytte andetsteds i din virksomhed.
I dette indlæg får du en helt konkret idé til opsætningen af din første marketing automation, som består af en kobling mellem Facebook Lead ads og dine e-mails. View full post…
Det kræver blod, sved og tårer at være iværksætter, hvor lange arbejdsdage, tvivl og økonomisk usikkerhed er en del af livet som iværksætter. Mange tror fejlagtigt, at livet som iværksætter er en dans på roser, hvor det vilde liv i overhalings-banen kommer ud af det blå, men det er langt fra sandheden. Hvis man skal være succesfuld som iværksætter, så er der nogle generelle parametre man ikke må negligere. Her kommer nogle tips, til dem som starter egen virksomhed op.
Det måske vigtigste som iværksætter er at have styr på de økonomiske ressourcer der er tilgængelige i virksomheden. virksomhedens evne til at generer overskud er det dens overlevelse afhænger af og her kan man hurtigt komme galt afsted, hvis man ikke er 100 procent klar over hvordan virksomhedens økonomi hænger sammen og ikke mindst allokeres rundt i virksomheden. Det kan i starten være fatalt, hvis ikke virksomhedens ressourcer bliver brugt på retmæssigvis, hvorfor en af de mest fundamentale dele som virksomhedsejer består i, at have økonomisk overblik.
Hvis man i starten bruger den smule overskud virksomheden generer på at trække pengene ud til ejerne i stedet for øget markedsføringsvolumen, så kan det være svært at få virksomheden til at vækste, hvilket selvfølgelig er drømmen for de fleste virksomhedsejere.
Hvis man ikke er tal stærk eller har den store forstand på, hvordan økonomien i virksomheden hænger sammen, så er der heldigvis hjælp af hente, i form af diverse regnskabsprogrammer, så meget specifikt viser, indtægter versus. Udgifter. Således man hele tiden er opmærksom på, hvordan cashflow i virksomheden er.
Det er svært at starte en virksomhed uden at have en konkret plan over, hvordan tingene skal foregå. Det er bevidst, at de virksomheder der klarer sig bedst, er dem som har en konkret strategi for, hvordan de vil promovere deres produkter, bruge de økonomiske som menneskelige ressourcer der er tilgængelige i virksomheden.
Som nyopstartet virksomhed er det ofte svært at spå om fremtiden, men ved at lave en strategi for, hvad man forventer af hvert kvartal i forhold til omsætning og salg, så er det alt andet lige nemmere at finde ud af hvilke parametre der skal skrues på, i forhold til at nå sine delmål og derved det overordnede mål på den lange bane. Det skal man gøre uanset, hvilket produkt man sælger, om det er cykler eller stiger, som er mulige at finde her.
Selvom det ikke er en sjov tanke, så er man nødt til at være forberedt på det værste som selvstændig og tænke worst case scenario ind. Hvordan klarer man skærene, hvis der går en måned eller to, hvor salget falder drastisk og måske nærmest er ikke eksisterende? I den forbindelse skal man som virksomhed kunne tilpasse sig og omstrukturere efter de givne omstændigheder, hvilket er nemmere, hvis man har kørt de forskellige scenarier igennem i hovedet.
Her skal være en klar plan for, hvordan man skal komme på fode igen, hvorfor en af de vigtigste ting som iværksætter er, at være realistisk.
Forinden man igangsætter sit annonceringseventyr på en af de store søgemaskiner, hvad end det er Bing, Google eller Yahoo, er det altid fordelagtigt at lave en søgeordsanalyse. Denne analyse er til for at finde frem til de ord, som det vil være mest profitabelt for en virksomhed at annoncere på. Det er et forarbejde, der gør fundamentet for annonceringen robust og at man hermed kan være forsikret om, at der er potentiel værdi at hente i de søgeord, man har fundet frem. Alternativet, som er en eksperimenterende fremgangsmåde, kan være det samme som at smide penge ud af vinduet, hvilket er grunden til, at man bør lave et solidt forarbejde.
Når man begynder at annoncere på en søgemaskine, er det i princippet det samme som at lave en market entry på et marked, hvor dagsordenen er en anden, end hvad man er vant til. Derudover kan man risikere at være oppe imod konkurrenter, som man ikke har konkurreret mod før. Af disse grunde er det vigtigt, at man undersøger, hvordan dette marked bedst muligt kan penetreres. I denne sammenhæng går dette altså ud på at foretage søgninger på søgeord, som man selv har tænkt sig at annoncere på. På denne måde kan man finde ud af ved hvilke søgninger, hvor der er rift og de gode placeringer i søgeresultatet og hvor der ikke er.
Ved at undersøge markedet har man ydermere mulighed for at finde ”huller”, som øvrige annoncører har overset, og som derfor vil åbne store muligheder. Det kan være, at man som Boligportal.dk er en platform for boliger og finder et relevant søgeord som ”billig lejebolig”, som har meget volumen (antal søgninger), men som der ikke er mange andre, der annoncerer på. Budgettet til dette søgeord kan med denne indsigt sættes højt, således at man etablerer en stærk position i søgeresultatet på en sådan søgning.
Når man så har undersøgt markedet for søgeord og fundet frem til, hvilke man vil annoncere på, kan man med fordel opliste dem alle for dernæst at prioritere dem. Dette kan eventuelt gøres i et Excel ark, hvor man har søgeordene i en kolonne og informationer om dem i kolonner ved siden af. Disse informationer kunne eksempelvis være antal søgninger om måneden på det givne søgeord. Det man kan gøre med en sådan information er dernæst at filtrere søgeordene ud fra, hvilke der har flest søgninger.
Ved at gøre som førnævnt kan man danne sig et overblik over, hvilke af søgeordene, som skal budgives højst og har størst potentiale for at skabe et godt afkast og hvilke, der er mere overflødige. Dette er altså med til at skabe struktur og giver et overblik over, hvor der er mest værdi at hente.
