Marketing automation er et af de hotteste områder inden for online markedsføring for tiden. Dette skyldes, at du ved automatisering af dine digitale indsatser sparer en masse ressourcer, som du kan benytte andetsteds i din virksomhed.
I dette indlæg får du en helt konkret idé til opsætningen af din første marketing automation, som består af en kobling mellem Facebook Lead ads og dine e-mails. View full post…
Forinden man igangsætter sit annonceringseventyr på en af de store søgemaskiner, hvad end det er Bing, Google eller Yahoo, er det altid fordelagtigt at lave en søgeordsanalyse. Denne analyse er til for at finde frem til de ord, som det vil være mest profitabelt for en virksomhed at annoncere på. Det er et forarbejde, der gør fundamentet for annonceringen robust og at man hermed kan være forsikret om, at der er potentiel værdi at hente i de søgeord, man har fundet frem. Alternativet, som er en eksperimenterende fremgangsmåde, kan være det samme som at smide penge ud af vinduet, hvilket er grunden til, at man bør lave et solidt forarbejde.
Når man begynder at annoncere på en søgemaskine, er det i princippet det samme som at lave en market entry på et marked, hvor dagsordenen er en anden, end hvad man er vant til. Derudover kan man risikere at være oppe imod konkurrenter, som man ikke har konkurreret mod før. Af disse grunde er det vigtigt, at man undersøger, hvordan dette marked bedst muligt kan penetreres. I denne sammenhæng går dette altså ud på at foretage søgninger på søgeord, som man selv har tænkt sig at annoncere på. På denne måde kan man finde ud af ved hvilke søgninger, hvor der er rift og de gode placeringer i søgeresultatet og hvor der ikke er.
Ved at undersøge markedet har man ydermere mulighed for at finde ”huller”, som øvrige annoncører har overset, og som derfor vil åbne store muligheder. Det kan være, at man som Boligportal.dk er en platform for boliger og finder et relevant søgeord som ”billig lejebolig”, som har meget volumen (antal søgninger), men som der ikke er mange andre, der annoncerer på. Budgettet til dette søgeord kan med denne indsigt sættes højt, således at man etablerer en stærk position i søgeresultatet på en sådan søgning.
Når man så har undersøgt markedet for søgeord og fundet frem til, hvilke man vil annoncere på, kan man med fordel opliste dem alle for dernæst at prioritere dem. Dette kan eventuelt gøres i et Excel ark, hvor man har søgeordene i en kolonne og informationer om dem i kolonner ved siden af. Disse informationer kunne eksempelvis være antal søgninger om måneden på det givne søgeord. Det man kan gøre med en sådan information er dernæst at filtrere søgeordene ud fra, hvilke der har flest søgninger.
Ved at gøre som førnævnt kan man danne sig et overblik over, hvilke af søgeordene, som skal budgives højst og har størst potentiale for at skabe et godt afkast og hvilke, der er mere overflødige. Dette er altså med til at skabe struktur og giver et overblik over, hvor der er mest værdi at hente.
Lad os sige, du har fået en god idé til et produkt, du gerne vil sælge.
Du spørger et par venner og din familie, om de kunne tænke sig at bestille produktet – og de siger alle ja. Men det er ikke fordi, de reelt gerne vil købe dit produkt, de siger ja. Det er fordi, de godt kan lide dig.
Du er derfor nødt til at teste din idé af i din virkelige verden. Det kan du gøre enten ved at lave produktet og sætte det til salg, men det er dyrt og tager lang tid og du risikerer at tabe mange penge på det – eller du kan forsøge dig med Facebook annoncering med det samme: View full post…
Content marketing bliver mere og mere populært, men mange virksomheder mener, at denne type markedsføring ikke er relevant i deres branche. Spørgsmålet er imidlertid, om dette i virkeligheden passer.
Det er langtfra alle virksomheder, hvor det er lige nemt at lave content marketing, men det betyder ikke, at man skal lade være, bare fordi det er udfordrende.
I mange tilfælde er det de kreative former for content marketing, som skaber de bedste resultater. Med andre ord kan ens indhold være mange ting – alt fra grafer og tekster til videoer og lydfiler. Mulighederne er uendelige, og det handler ofte om at skille sig ud.
Mange virksomheder ønsker ikke at skabe content marketing, da det indebærer at dele ud af deres viden, som de tjener penge på. Sandheden er imidlertid, at det meste allerede er til stede på internettet, hvis kunden har lyst til at finde det. Dermed er det ikke farligt at dele ud af sine guldkorn – tvært imod er det bedre, at folk hører det fra dig end fra din konkurrent.
En cykelforretning ville eksempelvis kunne lave fremragende indhold ved at lave videoer, der vejleder til simpelt vedligehold af ens cykel. Det betyder muligvis, at visse kunder vælger at bruge videoerne i stedet for at tabe cyklen med hen i forretningen og betale for reparationen. Sandsynligheden er dog, at disse kunder alligevel ville have fundet en måde selv at ordne deres cykel, og dermed er der ikke noget tabt.
Mange tror fejlagtigt, at salg er det direkte mål med content marketing, men dette er en myte. Det er meget få tilfælde, hvor en potentiel kunde ser et godt stykke indhold fra en virksomhed, og dernæst vælger at handle hos virksomheden.
I stedet handler content marketing om at etablere sig som en ekspert på området og skabe positive associationer hos den besøgende. Idéen er forhåbentligt at skabe indhold, som tiltrækker mange besøgende og derved laver et brandkendskab.
I eksemplet med cykelsmeden er det eksempelvis ikke sandsynligt, at en kunde vil købe en cykel i butikken, fordi de har besøgt deres hjemmeside én gang. Det er derimod sandsynligt at en kunde, som har haft stor glæde af guidevideoerne, vil anbefale dem til venner og bekendte. Ligeledes er det også sandsynligt, at han vil henvende sig ved netop denne butik, når han skal bruge en ny cykel, fordi han synes godt om deres ekstra services, og dermed virker de som eksperter i hans øjne.
Med andre ord er det primære mål med content marketing at etablere sig selv som en ekspert indenfor ens felt.
Der findes et utal af digitale markedsføringskanaler, og som begynder på området er det nemt at blive rundtosset, når der snakkes om SMM, SEM, SEO, content marketing og meget mere. De fleste vil gerne anvende alle kanaler, men desværre er der mange, som aldrig får ført deres planer ud i livet. Ofte skyldes det, at de mister fokus, fordi de forsøger at erobre alle markedsføringskanaler på én gang. I virkeligheden kræver succesfuld markedsføring en høj grad af fokus og målrettethed.
Keywords og SEO er nogen af de centrale begreber i forhold til digital markedsføring, og man kommer næppe udenom dem, hvis man laver en markedsføringsstrategi.
Mange virksomheder ønsker at dominere de mest populære søgeord fra starten, og her går det ofte galt. Det er sjældent realistisk at kunne komme til tops på konkurrenceprægede søgeord, og derfor mister mange modet, når søgemaskineoptimeringen ikke giver de ønskede resultater.
SEO kræver stor målrettethed, og det betyder også, at det kan være nødvendigt at fokusere på mindre populære søgeord til at starte med. Her er der mulighed for at teste, hvordan søgemaskinerne reagerer på ens indsats, og samtidig blive klogere på ens egne produkter, og hvad kunderne søger efter.
De sociale medier er den hurtigst voksende markedsføringskanal, og det lægger pres på mange webshops – både nye og veletablerede. Det er ikke ualmindeligt at opleve webshops, der ønsker at være til stede på alle sociale medier. I virkeligheden betyder dette dog ofte, at de mister fokus, fordi de ikke har ressourcer til at pleje alle medier.
Medmindre man er en stor virksomhed, er det oftest bedst at vælge et par af de sociale medier ud, og derefter fokusere sin indsats på dem. Sociale medier kræver konstant vedligeholdelse, og dermed er det ikke tilstrækkeligt, hvis du blot er aktiv et par gange om måneden.
Med andre ord er det vigtigt at holde en snæver fokus på de sociale medier, der er mest relevante for ens virksomhed og branche.
Det bliver jævnligt diskuteret, om e-mailmarkedsføring er forældet i dag, og det er naturligvis ikke tilfældet. Det er imidlertid blevet mere udfordrende, og derfor mister mange virksomheder fokus.
Før i tiden var e-mailmarkedsføring ren reklame, hvor man stillede produkter op i et nyhedsbrev, som fik folk til at købe. I dag er hovedparten af danskere imidlertid blevet trætte af reklamer, og det stiller nye krav til de e-mails, som virksomhederne sender.
I dag er content marketing blevet en vigtigere del af e-mailmarkedsføring, og det handler i stigende grad om at give kunderne værdi, når de åbner mails. Dermed er det også blevet ekstra vigtigt, at mailkampagner er fokuserede.
Der er også blevet flere muligheder for at sende mere specifikke mails til ens kunder. Dette giver en mere personlig oplevelse og øger chancen for, at kunden køber noget.
